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内容营销的杀手级武器是什么?-杭州设计公司|杭州vi设计|杭州logo设计
2017-01-09
内容营销的杀手级武器是什么?

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如今,“内容营销”在“人人都是自媒体”的时代显得愈发重要。那么,什么是内容营销?不少人只知其名,不知其意。最易陷入的误区和条件反射般的认知是:内容营销就是不打硬广、写软文;内容营销就是写长图文、段子、拍视频等,其实内容营销是一种营销策略。


内容营销适用于所有的媒介渠道和平台,要转化为为用户提供一种有价值的服务;能吸引用户、打动用户、影响用户和品牌/产品间的正面关系,要有可衡量的成果,最终能产生盈利行为。


亦又先举个案例:中、美士力架齐推“昵称装”如:中、美两国的士力架都以“包装”为出发点,在包装上印着各种有“饿”的话。美国版士力架新包装上印有21种因饥饿产生的各种症状。这些词语有:戏剧化的(Dramatic)、瞌睡的(Sleepy)、迟钝的(Loopy)、傻傻的Goofball)、暴躁的(Cranky)、呆滞的(Spacey)、抠门的(Curmudgeon)、傲慢的(Snippy),绝大多数是略带贬义。自从可口可乐掀起了“昵称瓶”风潮,更多的产品开始在包装上下功夫。


顺应这个包装,亦又品牌探索线上:士力架在 Twiiter 上发起了“你饥饿的时候你是什么?”的小调查。粉丝可以登录相关网站,选择饥饿时的“自己”,然后通过上传照片合成恶搞头像,打上#eatasnickers 标签,最后分享在士力架相关网站以及社交网络上。线下:士力架成立了一个临时”饥饿急救中心”,有接线员接听粉丝的电话。粉丝可以向接线员描述自己朋友饿时的各种症状,接线员会派出快递员,给朋友送上相应的士力架。


内容营销的源头:打造“内容性产品”,借势、共建优质内容已有不少产品经理意识到:内容营销要从产品端抓起。在产品酝酿之时,就注入“内容基因”,打造“内容性产品”,形成自营销。亦又总结”内容性产品”有三个特点:

1、赋予目标用户一种强烈的身份标签,让他们有社群归属感。

2、消费者在选择购买这个产品时,就有种情绪共鸣(而不是使用后)。

3、当内容植入产品,产品成为了一种实体化的社交工具。用户使用该“社交工具”,首先和产品产生了最直接的、第一道互动;然后和其他人因该产品,碰撞出了各种故事。


内容营销的价值:成为购买链条中的一个体验环节,力求带来更好的用户体验

那些认识到内容营销重要性的公司,已把“内容营销”作为用户购买流程中的一个体验环节,为增强用户体验服务。用户通过公司的内容营销,或再次感受产品的内涵、理解产品带给自己的利益,甚至强化或重启一种生活方式,从而形成品牌粘性,进行二次(循环)购买。


内容营销的主题:“让普通人影响普通人+度区隔化”

“让普通人影响普通人”公司在发动内容营销战役时,真实、有个性的普通人愈发成为关注对象。普通人不再是由一个个人口统计学指标数据堆砌而成。他们有着情感丰富的内心世界。让普通人影响普通人,从而产生情感共鸣。


内容营销的平台:准媒体+富媒体

专业媒介和品牌媒介之间的界限正日益消弭,公司已可成为自身的媒体发行商。在经历了“微博热”、“微信热”后,品牌主们对“自媒体”的布局也趋于理智:呈“富媒体+准媒体”态势。这源于各种社交媒体平台不断兴起(富媒体),且大多小众化、个性化(准媒体)。

  

内容营销的表现形式:与技术融合,让内容更有质感、体验感

正如可口可乐欧洲营销副总裁Javier Sanchez Lamelas所言:与营销相关的科技似乎正以“天”为单位迅速更新,而这些科技也常被宣称能革命性地改变新产品的创意效力,为其营销添砖加瓦。但是,让用户被品牌的情绪感染、打动,才是关键。在大数据和科技盛行的今日,各位营销者或许应该冷静一下,想想在追求数据与趋势的同时,自己的品牌是否印记了创意的灵魂与情感。数字营销技术的进步带来创意的突破。每年,内容营销都会有新的表现形式。“内容和技术的融合”,让内容更有质感、体验感。但我们也看到H5从标配变成了鸡肋。技术对于内容,有点“买椟还珠”的味道。


解决用户碎片化、多场景、全面触达的唯一路径就是实现用户媒体全场景的覆盖。亦又品牌倾心为您打造品牌形象,不仅需要在形式、内容层面展开创新,更需要通过优质媒体平台,借由技术与用户数据实现精准触达,最后借由强有力的社交平台激发更多声量和关注,为品牌带来最自然的消费者沟通语境。

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