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2016-10-30
做品牌如同做忠诚的消费群体

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纵观消费市场“随意”支出消费退出历史舞台,货比三家,讨价还价,在意折扣已经是常态。以销售为导向的营销行为,以销量为主导的营销理念,使得中国企业形成了关于品牌的错误观点,亦又品牌总结如下:


众多企业认为做品牌不如做招商,做渠道,做终端,根本不需要做品牌形象。在传统观念中,认为做品牌是大企业做的事情,中小企业做什么品牌呀!那么亦又请问您:大企业是什么时候开始做的品牌呢?他们为什么要做品牌呢?他们是怎么做的品牌呢?


世界知名的品牌发展过程,无不是从一个很小的企业伴随品牌建设一起成长起来的。品牌如同婴儿一般,比较脆弱,需要从小呵护,慢慢成长。在面对强大的竞争对手时,中小企业的机会就是努力差异化,个性化,打造强势品牌。亦又建议:中小企业规模小,运营灵活,反应迅速,应抓住市场目标,细分市场,定位准确,完全有可能在区域市场或细分市场打造强势品牌,从而对抗大品牌的竞争,使品牌渗透到目标市场。


同时亦又发现众多企业想做品牌来着,但实际操作总感觉进展速度慢,不如做终端投入来得快。一味追求“终端”,于是把重心转移了,情不自觉的加入终端的比拼中。中国的市场营销发展到今天,企业一旦参与了终端比拼,就像吸毒一样,今天加大一点投入,就兴奋一下,明天减少一点,销量就下滑,就难过一点,于是就又要加大投入,反复几次,就有了终端依赖症。如此下去,企业离品牌越来越远。


品牌建设不仅是长期且持久的效益,而销售模式可以复制,渠道可以复制,促销复活也可以复制,唯独企业在发展过程中形成的品牌核心竞争力是无法复制。建立强势的品牌形象是有必要的,品牌形象的传播能促使消费者深入了解产品,也能进一步的创建忠诚的消费群体。


做品牌其实是在做忠诚的消费群体。

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